La refixation des prix est le socle d’une bonne vente en e-commerce. Parmi les avantages les plus pertinents, il en existe de plus importants que l’e-commerçant doit connaître et mettre au profit de sa boutique. Les axes suivants sont les plus prioritaires.
Augmentation de volume de vente sur tous les canaux
Le repricing permet aux gestionnaires des sites e-commerces d’être sur tous les marchés avec le niveau de prix le mieux adapté. L’ outil de repricing confère une maîtrise de fluctuation des prix de chaque produit sur le marché global. Cette possibilité de présence multicanale avec un prix concurrentiel offre une augmentation de vente des produits sur toute la chaîne commerciale. Sachant que les sites e-commerces évolués pratiquent parfois des tarifications selon des régions différentes ou pays, les comparateurs en ligne renvoient les meilleurs prix des articles. Du coup, le client après recherche, il finit par acheter chez l’e-commerçant dont le prix est le meilleur. En conséquence, grâce au repricing, les volumes cumulés de tous les canaux ne font qu’augmenter. Dès lors, la concurrence devient un avantage lorsqu’on pratique le suivi de refixation de prix.
Échapper à la perte de clients potentiels
L’un des intérêts majeurs de refixation de prix est la capacité à éviter de perdre un client potentiel. Les internautes sont plus intelligents aujourd’hui lorsqu’ils s’engagent dans le couloir de l’achat sur internet. Il rassemble toutes les informations importantes avant de prendre des décisions capitales. S’appuyant sur les données pertinentes relatives à un produit, ils choisissent avec plus de précision le site de l’e-commerçant qui offre le produit avec des détails plus compatibles avec l’information qu’ils détiennent. Du coup, avec le repricing, la perte des clients potentiels à la recherche d’un article déterminé, est très insignifiante. Par ailleurs, la culture de repricing et la veille tarifaire permanente constituent le garant de la fidélisation des clients existants dans votre portefeuille. Le relevé de prix et son suivi évitent surement à votre clientèle de s’approvisionner ailleurs pour ses prochains achats.
Devenir plus compétitif sur le marché
Une bonne stratégie de pricing garantit la compétitivité sur le marché. En effet, vous disposerez des données qualitatives et quantitatives de chaque produit. L ‘exhaustivité des données et leur pertinence vous permettront d’analyser l’ensemble du marché et de bien vous positionner. La refixation des prix apparait alors comme un moyen efficacement stratégique sur un marché très concurrentiel, en l’occurrence dans l’e-commerce. Alors le monitoring du prix du concurrent vous permet de fixer des tarifs pertinents. Ceci est une condition importante pour devenir et rester compétitif. Le repricing apporte de la pertinence à l’activité commerciale en ligne mais aussi une grande connaissance du marché de ses produits.